L4M5 Lerntipps, L4M5 Musterprüfungsfragen

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Die CIPS L4M5 Commercial Negotiation-Prüfung ist für Fachleute konzipiert, die ihre Karriere in Einkauf und Supply Chain Management vorantreiben möchten. Die Prüfung ist eine umfassende Bewertung des Wissens über die Konzepte der kommerziellen Verhandlung, des Vertragsmanagements und der Kommunikation, die es Einkaufsprofis ermöglicht, ein vollständiges Verständnis der verschiedenen Strategien zu haben, die sie erfolgreich anwenden können. Führende Experten, die in verschiedenen Bereichen des Einkaufs- und Supply Chain Managements erfolgreich waren, haben an der Entwicklung der L4M5-Prüfung mitgewirkt, um praktische und effektive Strategien zur Bewältigung komplexer Einkaufsverhandlungen zu bieten.

Die CIPS L4M5 -Prüfung ist eine wesentliche Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten. Es deckt eine Reihe von Themen ab, einschließlich Verhandlungsplanung, Macht und Einfluss, Kommunikationsfähigkeiten und Konfliktlösung, was es zu einer praktischen und relevanten Qualifikation macht. Diese Prüfung wird weltweit als Exzellenzstandard für kommerzielle Verhandlungen anerkannt und ist eine wertvolle Zertifizierung für Beschaffungsfachleute, die ihre Karriereaussichten verbessern und potenziellen Arbeitgebern ihr Fachwissen nachweisen möchten.

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CIPS L4M5 Musterprüfungsfragen, L4M5 Buch

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CIPS Commercial Negotiation L4M5 Prüfungsfragen mit Lösungen (Q11-Q16):

11. Frage
The purpose of ongoing supplier relationship management following a negotiation and contract award is that it:

Antwort: A


12. Frage
Different types of relationships impact negotiations. Which source of leverage would most support the buyer?

Antwort: C

Begründung:
Legitimate power comes from formal authority and organisational backing, making it a credible and sustainable leverage source in negotiations. Personality power or reliance on colleagues and friends lacks long- term weight and may not influence suppliers strategically. Buyers who use legitimate power, backed by governance and authority, negotiate from a position of credibility and professionalism, reinforcing stronger outcomes.
Reference: CIPS L4M5 (2nd ed.), LO 3.1 - Sources of power: legitimate, coercive, expert, referent.


13. Frage
Understanding supplier's mark-up and margin can provide procurement professional a comprehensive insight into supplier's net profits. Is this statement true?

Antwort: B

Begründung:
Explanation
Mark-up and margin allow supplier to make gross profit. Remember that every supplier operates under different cost structures and some are set up to be most profitableat a particular level of volume, so it is dangerous to assume all suppliers can survive on a lower margin if their volume increases. Intelligent buyers understand that mark-up and margin may define gross profits, but they tell you very little about a supplier's net profits.
LO 2, AC 2.1


14. Frage
Which of the following would describe a push approach to influencing?
Exerting power or authority
Extensive use of open questioning
The party being influenced is fully aware of the process occurring
The party being influenced may not be aware of the process happening

Antwort: C

Begründung:
A push approach typically involves exerting authority or power (1) with the party being influenced generally aware of the influence process (3). This method involves overtly directing or persuading the other party, often through explicit information or directives, as per CIPS's understanding of push influence techniques.


15. Frage
Before engaging in a negotiation with a supplier of rechargeable lights, procurement team tries to visualise the breakdown of supplier's costs to calculate its break-even point. They estimate that total fixed expenses related to rechargeableelectric light are $270,000 per month and variable expenses involved in manufacturing this product are $126 per unit. The supplier charges its customer $180 per unit. Within its current capacity, this supplier will make a profit at which of the following?

Antwort: B

Begründung:
Explanation
The analysis of cost into fixed and variable enables organisationsto determine their break-even point (BE) - the point where total revenue from sales and total cost exactly balance. All costs need to be covered by sale revenue in order for a company to make a profit. If you know your fixed costs and your variable coststhen you can work out the minimum quantity of goods or services you need to sell to break even. Break even point is measured in volume and can be worked out graphically or via formulae:
Price - Variable costs = Contribution
Break even point (volume) = Fixed expenses/Contribution margin per unit In this scenario, the break even point (Q) is: 270,000/(180-126) = 5,000 To make a profit, the supplier needs to sell more than 5,000units per month.
The BE point is thus an important determinant of flexibility of pricing for suppliers. Before BE is achieved there will be much greater reluctance to offer price concessions to customers than after BE is achieved.
LO 2, AC 2.1


16. Frage
......

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